Faire du staging pour vendre la maison coûte de l’argent. Cela vaut il la peine d’y mettre de l’effort, du temps et de l’argent (dans cet ordre) ou devrait-on tout simplement faire venir un agent immobilier pour « évaluer » le prix de la maison? Après tout, une fois qu’on a pris la décision de vendre, on veut en finir le plus rapidement possible, n’est ce pas ?
PAS VRAIMENT !
Certains facteurs sont hors de votre contrôle, tels que la localisation de votre propriété, le prix de vente des maisons comparables dans le voisinage et les conditions du marché immobilier. Par contre, vous avez certainement le pouvoir de rendre votre maison plus « désirable », c’est à dire améliorer la perception de votre propriété par les acheteurs et les agents en la rendant propre, désencombrée et attrayante. Et pourquoi cela est-il important ? Nous savons tous que les premières impressions peuvent faire une énorme différence dans la façon que nous percevons une personne, un objet ou un service et, de manière subconsciente, la décision est souvent prise dans les premières 90 secondes! Pour cette raison, faire du staging (Valorisation immobilière) est un incontournable pour vendre la maison! Le staging augmente la valeur visuelle de votre propriété et vous repportera des vrais bénéfices tangibles au moment de la vente.
Vendre la maison – 9 raisons pour du Staging
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- Obtenir le montant désiré (et juste)
Si vous êtes sérieux à vouloir obtenir un retour intéressant sur votre investissement, vous devez démontrez les meilleurs atouts de votre propriété. Les statistiques démontrent clairement que les propriétés qui ont utilisé le concept du staging se vendent pour plus d’argent que leurs voisines comparables (un estimé conservateur est de 2% à 10% de plus). - Vendre la maison plus rapidement
Des statistiques précises sur ce sujet ne sont pas faciles à obtenir, car ils changent avec les conditions du marché, mais selon les informations compilées par Stagedhomes.com, une maison non-transformée passe en moyen 22 jours sur le marché. Par contre, une maison transformée par une/un professionnel(le) de la valorisation immobilière se vend en 11 jours. Quand le marché est lent, ces chiffres peuvent doubler ou tripler mais le fait reste le même – une maison qui a subi les bienfaits du ‘staging’ se vend beaucoup plus vite ! - Se distinguer de la concurrence
Un marché d’acheteurs veut dire que les acheteurs ont plus de choix et seront plus séléctifs et exigeants. Vous avez donc besoin de vous distinguer et votre compétition. Si votre propriété est attrayante et fait rêver les visiteurs, ils voudront VOTRE maison./ - Augmenter le nombre de visiteurs
Afin de vendre la maison, il faut augmenter le nombre d’acheteurs potentiels/visiteurs. Plus de visiteurs passent par vos portes, meilleures sont les chances qu’un/une tombe en amour avec VOTRE propriété. En utilisant les bonnes techniques de staging (tels que le désencombrement et la depersonnalisation de l’espace), vous augmenterez la « désirabilité » de votre maison. - Augmenter l’évaluation par un agent immobilier
Le meilleur moment pour faire du staging est AVANT d’apeller un agent immobilier. Vous saurez lui démontrer que vous savez ce que vous faites et il/elle n’hésitera pas de proposer un prix plus élévé, parce qu’il/elle sait que votre propriété étant plus attrayante, elle sera donc plus facile à vendre. - Attirer le meilleur agent immobilier
Un agent immobilier évalue la valeur marchande de votre propriété versus le risque qu’il/elle encourt en prenant l’inscription. Sa réputation est en jeu et les coûts du marketing de votre propriété sont élévés (en temps et argent). Les maisons qui sont les plus faciles à montrer sont aussi les plus faciles à vendre pour un agent et il/elle aura plus envie d’y mettre des efforts afin de la vendre rapidement. - Améliorer les outils marketing/publicité
Les photos valent mille mots, n’est ce pas ? Spécialement de nos jours la plupart des acheteurs débutent leur séléction des propriétées d’intérêt sur Internet, vous avez donc intérêt à vous distinguer par des photos superbes afin de les attirer à une visite personnelle. - Démontrer que vous êtes fier de votre maison
Soyez en fier(e). Les acheteurs prefèrent des maisons qui n’ont pas besoin de rénovations et une maison bien entretenue inspire confiance. Et vous ne risquez pas de recevoir des offres ridicules des gens non sérieux… - Éviter une baisse du prix
Une propriété vaut le plus dans les premières semaines de son apparution sur le marché. Si elle n’attire pas des acheteurs à ce moment là, il est possoble que l’agent immobilier essaie de vous convaincre de baisser le prix. Quand vous faites du staging pour vendre la maison, l’investissement est tellement moindre que la baisse du prix et vous allez récuperez cet argent à la vente – alors protégez vos actifs !!
- Obtenir le montant désiré (et juste)
Des cas réels : Des photos « Avant » et « Après » de notre portfolio vous démontreront la différence. Un de ces clients a vendu sa propriété en moins de trois semaines et pour plus de $80,000 de plus que l’estimé original. Un autre a vendu son condo pour plusieurs milliers de dollars de plus que le prix demandé !